Internal Representation

Salah satu cara kita memproses informasi yang kita terima adalah dengan memberikan perhatian lebih kepada salah satu informasi melalui salah satu indera dibanding indera yang lain. Pengalaman yang kita dapat selama kita melakukan interaksi dengan orang lain melalui indera-indera kita diwakili didalam diri kita dengan gambar, suara, bebauan, rasa dan perasaan. Hal yang demikian disebut dengan representational systems. Ada beberapa representational system yang kita perlu tahu yaitu :

• ·        Visual : Representational System ini dipengaruhi oleh gambar-gambar yang muncull dalam pikiran anda. Bayangkan anda berada di suatu tempat yang anda sukai, mengingat mimpi atau membayangkan penampilan anda kelak jika anda tua.

• ·         Auditory : Representational System ini dipengaruhi oleh suara. Ketika anda berbicara dengan diri anda sendiri, ingat-ingatlah musik yang anda sukai atau dengarkan suara-suara di sekitar anda.

• ·                  Kinesthetic : Representational System ini dipengaruhi oleh perasaan. Termasuk didalamnya emosi, dan indera peraba. Ingatlah ketika anda berjalan-jalan di tepi pantai, bertemu dengan orang yang anda kasihi.

• ·              Olfactory : Representational System ini dipengaruhi oleh indera penciuman. Ketika anda membayangkan harumnya wangi roti yang baru dipanggang atau kopi yang baru dibuat atau parfum favorit anda.

• ·         Gustatory : Representational Systemini dipengaruhi oleh indera perasa. Ingatkah anda rasa dari makanan favorit anda, atau membayangkan anda sedang meminum minuman favorit anda?

• ·        Auditory Digital : Representational System ini dipengaruhi oleh fakta.

V = VISUAL		Pictures
A = AUDITORY		Sounds
K = KINESTHETIC		Feelings
O = OLFACTORY		Smells
G = GUSTATORY		Taste
AD = AUDITORY DIGITAL		Facts

Dari keenam representational system tersebut hanya Visual, Auditory, Kinesthetic dan Auditory Digital  yang banyak digunakan dan temui.

Pembagian persentasinya adalah sebagai berikut :

•  Visual : 40%
• Kinesthetic : 40 %
• Auditory dan Auditory Digital : 20% 

Setiap orang mempunyai satu kecenderungan akan suatu Representational system yang disebut sebagai Primary Representational System. Representational System akan mempengaruhi bahasa yang anda sering ucapkan. Jadi, jika anda mendengarkan bahasa atau kata-kata yang anda ucapkan maka anda akan bisa menyatakan mana Representational System yang anda gunakan. Begitu pula jika anda mengamati bahasa atau kata-kata teman bicara anda, anda akan tahu Representational System apa yang ia gunakan. Dengan menggunakan bahasa atau kata-kata yang sama dengan teman bicara anda, anda dapat membuat hubungan anda dengan teman anda jauh lebih nyaman.       

Apa yang ada dalam pikiran anda akan menentukan 3 hal :

1. Kondisi anda : yaitu pola pikir dan emosi
2. Bahasa tubuh anda (gesture) : yaitu postur, pernapasan dan ekpresi muka/mimik.
3. Perilaku anda : tindakan-tindakan yang anda lakukan.

Ketiganya saling berhubungan. Kondisi anda mempengaruhi perilaku anda. Internal representative anda mempengaruhi kondisi dan bahasa tubuh anda. Kondisi, perilaku dan bahasa tubuh anda menentukan bagaimana anda akan menjalani hidup anda dalam waktu tertentu. Dengan merubah salah satu dari ketiga hal tersebut dapat merubah cara anda menjalani hidup.